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一骑当先,营销界风云人物 马得峰

发布日期:[2009-5-18 17:44:13] 来源:中国童鞋网 共阅[]次  

一骑当先,营销界风云人物 马得峰

自主品牌,足友争创行业第一标杆

——访足友营销副总 马得峰

足友营销副总 马得峰

 “条条道路通罗马!虽然很多人选择的目标一样,但每个人所行走的道路却迥异不同或不尽相同。但凡跟着别人步伐而行事者,所摔的跤定比一般人还要多。别人踏出的道路上都已飞车横行,你再到上面去跑步,结果往往只能被压死。敢于一骑当先,独立选择品牌发展的最佳方向,盲目跟风行为要不得。”——足友营销副总马得峰。


资金凝聚,抓住机遇

目前,童鞋行业面临着严峻的生存问题,或许有人会反驳说:这仅是个别企业的问题。马得峰说:“如果行业没有大规模跟风行为的话,那么就很可能只是个别企业的问题。我们知道行业内流行“虚拟经营”模式,即通路的资金流很大部分由厂商背负,经销商的货款仍捆绑在待销售的货品上。虽然,这在很大程度上帮助企业打开了销售通路,但为之的代价就是企业不得不为之背负上更大的资金风险。在08下半年出现的金融危机影响下,产品销售遇阻,造成了资金回笼困难,为了维持经营,很多中小企业开始‘节衣缩食’,虽解燃燃眉之急,但也绝非釜底抽薪之策,所以童鞋行业迎来了洗牌时代。”

与其它企业不同的是,足友特立独行,坚持牢靠基础、稳打稳抓的长远发展策略。马得峰向中国童鞋网记者透露,足友资金回笼欠额常年控制在一千万之内。这不仅避免了金融危机给企业带来的风险,更使足友完成了向高阶段发展所需资本的积累,为足友当阶段发展提供了充足的资金动力,是渠道扩张、品牌升级不可或缺的重要保障,马得峰说:“足友是童鞋界内最可能抓住金融危机所带来的发展机遇的企业之一。”

自主品牌建设,创行业第一标杆

 放长线钓大鱼,用自主品牌抓当下机遇。马得峰说:“2007年开始,足友逐渐把精力集中在自主品牌的建设上,坚持把足友品牌做大、做强!我们的目标,不仅是把足友品牌做得更好,而且是做得最好。图一时之快不可取,我们坚持由内而外的发展策略,打好基础是长远发展的关键,最终形成‘稳’、‘快’兼具的发展模式。”

渠道规模化建设

当前,在童鞋界足友品牌的销量虽然不是最大,但一般消费者都已熟知足友这一品牌。马得峰说:“因为足友把精力很大程度上放在产品的生产与研发上,产品极具优势,而在渠道建设上仍有待提高,这也正是当阶段足友发展的重要环节。”

渠道如何建设?如何管理?一直以来是厂家、代理商最为头痛的难题。马得峰说:“对此,我们早就做好了准备。如何才能达到规模化,首先,就要先保证终端的规范外。终端的规范化是终端移植(terminal transplant)的首要条件。08年开始,足友专卖店建设拉开帷幕,以直营店带动加盟店,今年更立足于打造“足友Z08儿童生活馆”建设。”

精准管制体系

为了配合渠道建设,足友建立起了系统的“精准管制体系”。马得峰说:“管理输出,降低运作成本,提高办事效率。社会发展的前提之一在于劳动分工,企业发展的重大关键在于管理细分。足友从原料选购到资金回笼按步划分为采购部、研发部、设计部、品推部、物流部、销售部、零售部、品管部等十七八个部门,精准管理企业活动的每一环节,最大程度上调动企业发展的活力。”

健康科技主题

专注渠道建设的同时,足友将继续提高产品品质,将以健康科技为主题,融入更多的儿童脚部健康成长呵护技术,打造足友品牌‘健康呵护专家’形象。另外,足友筹划丰富产品线,以此进一步带动专卖店发展。马得峰说:“产品是基础,是任何企业求得发展的最终保障。”

足行天,足友童鞋以时尚精品搏击儿童用品行业。2009年3月,足友被国家皮革和制鞋行业生产力促进中心授予“中国制鞋行业科技示范企业”称号;4月荣获“中国质量万里行理事委员会委员单位”称号;4月25日,捷报再次传到足友公司,足友品牌与匹克、鸿星尔克、乔丹一起,被中国工商总局认定为“中国驰名商标