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立存高远,追求卓越--七波辉经营历史解读

发布日期:[2006-2-18 15:56:12]  共阅[]次  作者:CNTXW
七波辉的崛起,不得不说是一个奇迹。南安九都,一个毫不起眼的小乡镇,地处偏僻,信息受阻,交通极为不便,与泉州其它地方相比毫无先天优势,可就是在这样的条件下,仍然阻止不了七波辉成为童鞋行业的第一品牌。七波辉创始人感言:创业的艰辛,让我们举步维艰;资金短缺时的东奔西走;人手不够时的日以继夜;机械引进时的风雨兼程,与其它企业一样,我们在历经一次又一次艰辛坎坷,层层磨难,螺旋上升的后,才有今天的成就,创业种种,不堪回首......

1988-1995年是七波辉鞋服有限公司创立与初步发展时期。1988年七波辉鞋服有限公司刚刚成立,所有一切百废待兴。公司前身为一个小作坊式企业,用现在的人话说,就是小打小闹,做的是小买卖,经常出现饥一顿饱一顿的情况,只有把生产出来的货品卖出以后,才有钱进货,后来企业慢慢发展,在经过几年的积累后,才初具规模。1995年以后,七波辉童鞋开始正式进入批发市场,建立自己的销售网络,建立销售部、市场部、生产等部门之后,企业发展才逐步走上正轨,这一时期的主要特征是:一切以销售为中心,业绩为公司的最高利益。主要表现为公司缺乏长远的战略规划,公司各项规章制度还不完善,缺乏系统的市场管理、市场规范不够完善;原始积累初步完成,为公司的发展壮大和向现代化企业过渡奠基了坚实的基础;初步完成了人力资源积累;培养了一批具有丰富实战经验的中高层管理人员。 

1996-2001年是公司大发展时期。1996年七波辉改变经营策略,引入外资合作,引进先进的制鞋生产流水线,在提升生产速度和加强产品质量的同时,利用高科技,配制一系列鞋样设计软件,使七波辉学生运动鞋的款式设计上了一个新的台阶,在童鞋领域的地位日显突出。1998年后,受晋江成人鞋企业造牌运动的影响,明星+渠道+广告的运作模式的影响,七波辉以迪斯尼的运作模式为参照系开始真正儿童领域企业运作模式研究。1999年七波辉首次把渠道管理纳入公司管理日程,在童鞋领域,第一个导入产品销售区域市场管理体制,渠道建设蒸蒸日上,而当时泉州地区的所有童鞋企业市场管理仍处于一片空白,时至今日一些经营落后的企业仍是如此;2000年,七波辉开始注重企业自身的识别系统建设,不久七波辉拥了完整的企业VI识别系统,七波辉VI系统正式导入终端,引起整个童鞋行业的震荡;与此同时公司品牌意识崛起,依托儿童品牌活泼、健康、活力的特点,七波辉选择了打棒球的“七波辉”卡通代表七波辉的品牌形象,童鞋行业的第一个品牌代言人诞生,动感无限,活动相伴,在一次又一次的蜕变之后,七波辉,迎来了令人难忘的一刻,把中国童鞋的第一品牌的称号收入囊中。这一时期的主要特征是:建立了一支遍布全国、稳定、忠诚的销售队伍,进一步扩大了销售网络,七波辉的卡通形象走进了千家万户,走进了消费者的心里,七波辉初步建立了自己的品牌知名度,七波辉学生运动鞋源源不断地销住全国各地,市场占有率直线上升。七波辉为更加辉煌的到来赢得一切有利条件。 

2002-2004,公司业绩再上新台阶。七波辉把品牌作为企业发展的核心发展道路,开始了真正的品牌运作,品牌形象开始向纵深方向发展。为了加强与对市场的管理与市场消费趋势的把握,增加产品研发的准确性,第一个在童鞋行业中导入生动化的订货模式,引起业内注目。2003年,七波辉破天荒打破了与原来传统的广告公司与企业的合作模式,与国内品牌行销前50强的公司六合神龙营销机构采取年度深度合作的方式,经过品牌再定位与卡通造型改良,七波辉以崭新姿态出现在广大消费者的面前。七波辉,在此期间经过内部调整与改革,进一步明晰自己的战略思路,把品牌推广推向一个新的高潮,在品牌文化塑造、公关活动、终端建设、促销各方面,多面出击。在品牌文化建设上,“七波辉”漫画书,横空出世,通过生动的故事演绎,在瞬息之间使“七波辉”机智、勇敢、爱好探险的生动形象,变得看得见、摸得着。同时为了保证七波辉鲜明的个性形象,成为童鞋市场的第一热点品牌,七波辉充分发挥代理商的作用,与代理商深度配合,实行精细化营销,对终端进行精耕细作。七波辉深知在完全竞争阶段,行业(产业)竞争将在一定时间内异常激烈,正是在这个阶段,决定品牌生死存亡的关键时刻,代理商尤其显得重要,经销商没有动力,就像断了节的火车头一个不能少保持市场沸度,而终端则是企业对外宣传的第一窗口,是客企交流的廉价平台,迄今为止,还没有更廉价的平台。同时,终端还是城区促销活动的根据地,是企业传播运动的起点;终端还是企业品牌形象的展示场所;是实现产品销售最为关键的临门一脚。在没有进行大力度的广告投入的情况下,只有在终端把品牌形象做起来,品牌推广才能得到突破性的进展。这一时期主要特征是:品牌形象建设树立了了强势品牌的核心竞争力,品牌影响力迅猛扩张。同时品牌的竞争达到白热化的状态,同类品牌为了谋求更大的市场份额,陷入恶性的竞争中,品牌建设成为企业战略发展中的重中之重,成为营造企业凝聚力、向心力、战斗力的利器,精细化营销成为管理经营活动中的主要内容,但是由于局域限性,人力资源仍是企业无法解决的一个问题,人力资源问题成为束缚企业发展最大的瓶颈。 

如今2005年,已经过去一半,在总结过去走过的风风雨雨之后,七波辉终于迎来了,又一个新的春天,在进行产品结构调整之后,七波辉随需应变,推一又一重大举措,签约品牌代言人孙悦将是第一个战略行动。这也就是说公司在产品、营销上做好了准备,将重拳出击市场,可以说,代言人是七波辉的“东风”,孙悦将是提高品牌的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的最有利的武器。通过资源整合,借孙悦之势我们有信心把七波辉推向一个新的颠峰!